国内的生产厂家是我目前最大的筹码。

原来在公司的时候，我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。

这点上，我和其他的很多做外贸生意的人都不同。

因为外贸生意，就是从这些工厂手里购买产品，而我们国家各种乡镇企业实在太多了，工厂多如牛毛，再加上这些年市场竞争得厉害，很多工厂效益不好。

这种时候，外贸公司去买他们的产品，无疑就是他们的上帝。

很多外贸公司的人，对工厂的态度，都是很拽的，而工厂为了能把自己的产品卖掉，也都尽力的巴结讨好外贸公司。

可是我从来对于我手下的这些供货工厂都是很好的态度，从来都不会摆架子，我心里深深明白，随着国内市场和国家政策的变动，外贸公司这种中间商模式的行业，总有被淘汰的一天——因为这种行业，无疑是在生产和需求之间横插一脚。

前些年因为国家的开放刚刚开始，需要外贸公司来当外商和国内生产厂家之间的桥梁，但是现在很多外商都直接可以去找工厂了，而外贸公司这种中间商，总有一天会被淘汰。

我深深相信一条“生意场上，山不转水转，总有一天你有求别人的时候”

，所以我处处都很小心作人，从来不得罪那些生产工厂，虽然说顾客就是上帝，但我从来不认为自己是什么“上帝”

。

也因为这个，我和很多工厂的厂长，都保持了很好的私交。

我看了看客户的订单，然后打了几个电话给工厂，询问了一下现在市场的价格，在一番商量后，选择了一个报价最有竞争力的工厂。

价格谈好了后，我随口问了问那个厂长：“最近生意如何？”

那个厂长苦笑：“还行吧，不过最近原材料涨价，我们也赚钱很少啊。”

我心里冷笑：和我哭穷，如果不赚钱的生意，你才不会做呢，装什么啊！

但随后那个厂长说了一句话，立刻把我吸引了：“我们这里有些小工厂已经周转不过来了，有一家厂已经要倒了，最近正在找我洽谈，问我有没有兴趣买下它。

可是我自己的问题也不少，哪有能力兼并别人啊。

况且我这个是国营企业，兼并的事情，我一个人说了也不算啊。”

我心里一动，假装不在意的样子问了一句：“哦，是哪家厂啊？”

电话那头报了一个工厂的名字。

我脑子里立刻飞快的转动。

那家工厂我知道的，是一家规模很小的私营工厂，但是每个月的生产能力还是不错的。

当时我和他们合作过两次，但是因为他们的老板是个外行，做事情不能让我满意，后来就不联系了。

“他们有没有告诉你开价多少？”

“没有啊，也就是随便说说，不过我估计，按照他们的厂房和现有的设备，就算是折价，买下他们的工厂也得有30万吧？”

我沉默了一下，没说话。

那个厂长忽然说：“陈先生，你不会对这个有兴趣吧？”

我立刻否认：“哪能啊？我又不懂工厂的管理和生产，我就是一个做销售的！

再说了，我也没有那个实力啊！

先不说三十万的转让，就说工厂拿下来，还有几十个工人要工作，要发工资，每个月开支不小啊！”