“师父，我在土地交易所了。”

在土地交易现场，新融城的总经理、财务总、营销总、各副总等高层人马悉数到齐，还有凑数见证府城“逆市新地王”

的张盈和梁怡笔。

土拍开始前，梁怡笔拿着手机传输各种内容给周义，一边看着新鲜的事物，一边连某些抠鼻的小动作也给拍了进去。

周义此时刚巡完店，沟通完工作，准备去街上溜达一圈，此时正坐在门店外，某台电瓶车上。

周义回复道：你俩的级别，去那里能干点啥？级别这种东西，收入不一定相同，然分工却是十分明确的梁怡笔发了一个笑中带泪的表情，同时回复文字：我也不知道。

周义回复：你先去查查什么叫地王，还有府城上半年，以及去年的地王，这样才不至于傻坐一上午。

对一个新人来讲，所在行业里看到的东西都充满了新鲜感，无论是人的举手投足，还是消息数字的扑面而来。

“你师父怎么说？”

旁边的张盈小声问道。

“他让我查今年上半年以及去年的府城地王。”

梁怡笔说。

“那你查完了之后，记得换算成楼面价，精细到平方米的，把土地总价，规划建筑面积，以及楼面价都标出来。”

“什么是楼面价？”

梁怡笔问。

现场人多，张盈不方便解说，只好百度给梁怡笔看。

现场来的人当中，还有一些熟悉的面孔，比如府悦公馆的陈运章，“府城置业基金会”

的暴雷，似乎一点没有影响到他。

其实周义也在查着资料，《论语》说：学而时习之，不亦说乎。

“学而时习之，不亦说乎”

中的“习”

是复习么？还是实践应用呢？应上学之时，我们的老师将习释义为复习，就说学习了时不时地复习，那不是很快乐么？当然，周义的理解是反复地运用使用，或者练习。

但这不是重点，重点是周义也门店里，通过手机关注着这一切的发生，他还在A4白纸上写着画着。

楼面价的算法是用土地总价除以规划的总建筑面积，得出来的数字就是楼面价，几个楼面价的比对，是为了分析一样的价格哪个项目赚得多，赚得多的，价格的操作空间也就大，因为建安成本都是接近的，至于营销成本，则围绕项目体量或者销售节点进行铺排。

所以当下的房价换算，大致又能算出另一套差不多的数字。

这些内容，他自己看而已，梁怡笔是不可能看得懂的。

梁怡笔继续与周义微信：师父，现场有你想象不到的情况。

发完了信息，梁怡笔又拍了一张照片给到周义。

周义立马回复：这么多后脑勺，我能看得出来是谁呢？梁怡笔回复：是府悦公馆的陈总，他们也来参加土拍了。

没过多久，土拍现场，一块白色幕布感应到遥控，缓缓往下卷，同时投影也显像出来，只见一个大字出现在了幕布里：公平、公正、公开。

周义回到门店内，坐回自己的位置上，这一场土拍，值得好好看看。

土地交易大厅里，一群衬衫的工作人员走上幕布前的一排位置，悉数坐下，有的拿起桌上的瓶装水，有的扫视着现场，有的则在本子上写着什么东西。

“各地产公司，各单位同仁，大家上午好，府城市国有土地使用权交易会，即将开始！”

梁怡笔开着微信视频，直播着这一切，周义通过手机，坐在位置上，收看一场中如资本导演的大戏，府城在逆市之下，新楼王即将诞生。

当然周义也没有完全把精力都放在手机内。

在府城置业基金会暴雷之后，许多中介瞬间紧张起来，因为里面涉及的中介就近10人，他们的背后是不同中介公司，在房地产销售里，都叫分销，也就是渠道。

许多渠道所拓展的客户，都冷静了下来，中介人员邀约变得困难，中介困难，案场内的店销自然也好不到哪里去。

渠道分销，也叫行销，类比推销信用卡，销售人员哪里都能去到，一路扫街，走到哪里推销到哪里，有在写字楼里的，也有在路边的，还有在街边商店里的。

案场销售，可以叫店销，也可以叫坐销，还是类比信用卡，办信用卡的方式可以去到银行网点，也可以通过APP或网页端口。