“有关新融城物业3栋1单元2502号房源，相关的单价、面积、总价、首付款、按揭款，以及物业费、公共维修基金等基本情况，已经传达到位，您是否知晓？”

“嗯，知晓。”

这是客户签订认购书的现场，地点在新融城营销中心2楼的财务室，财务室里两面墙各一套办公桌与储物柜，中间则是一张茶几，摆着一张软皮沙发。

此刻已是中午时分，客户三人坐在沙发上，新融城的销售顾问则半蹲下来，将认购书摆在三人面前的茶几上。

随同而来的如家置业渠道销售刘丽茹则站在案场销售人员旁，手里拿着一小方盒子，那是方才从前台处要来的印泥，因为本身不具备执行权，故刘丽茹只能在开单过程内配合甲方销售。

还有一人，在靠近门口处握持着手机，摄录客户不辞辛劳，高瞻远瞩，认可如家置业的房源，选择新融城。

当然光自己开心不够，还要发送到朋友圈，让朋友们也感受感受什么叫好房不等人，至于文案，翻找前两个月的内容进行微调一下就行了。

如今的朋友圈大致就是广告圈了，或者说叫工作圈，每个人的寄望不一样，所收到的反馈也不一样。

当然了，不光自己发，群里也要转发，艾特所有人，把因公废食的状态，把热爱工作的正能量好好在朋友圈也分享一波。

这套丝滑操作自然是来自周义，不单要销，还要营销。

来自甲方的销售人员半蹲着，认购书正握在客户手里，她眼珠子转了一圈，准备对客户进行问卷调查。

“您这边未来准备是和自己的组建家庭住，还是和家人一起呢？”

销售人员凭着记忆，对客户提了一个问题。

不同人的看房情绪都是不同的，而掏出问卷对客户提问或者让客户自己勾选，也有可能会影响到客户情绪的。

“跟家里人住。”

客户说。

“哎，我们住不了多少的呢，去市里也不知道还找活干还有没有人要。”

客户的母亲插话说。

“阿姨啊，您是来退休享福的，这些就交给后辈吧。”

刘丽茹紧跟话着说。

“可不是吗，我相信我有这个能力养活咱们一家老小。”

客户说道。

老妇人还是不能完全放心，但也不好浇儿子冷水，轻声说道：“说是那么说，我们……”

“组织关系都在县里。”

客户的父亲补充道。

“组织关系”

应用得非常到位，几十年前拖家带口从村里移居县城，他们也是放弃了村里的组织关系。

“人都是向前看的，从村里到县里，再到市里，我们也完成两级跳了，将来说不定我还要定居广城实现三级跳呢。”

客户说道，句句字字充满自信。

见母亲没说话，客户又再次开口说：“这房子本来也是为你们买的，我一年大部分时间都在外地，这房子，老实说真住不上。”

这种买房类型有，但不多，不算投资，也不算是刚需，姑且判定为养老吧。

“那没有什么问题的话，我们就需要签订认购协议书了。”

刘丽茹打开印泥盒子，放在客户面前，又说道，“财务正在食堂吃饭，马上就到。”

这个时候，周义对站在一旁，起不到多大作用的刘丽茹说道：“小刘啊，你去食堂给咱们叔叔阿姨几位打一下饭。”