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“王总,你是聪明人,一眼就能看透。
今天我是来单独找你,没带老黄,你有什么苦衷,就跟我说吧。”
我拿起筷子,吃了一口菜,稍微缓和一下气氛。
既然他挑起了,有人分利润的话头,就让他自己说,我则以退为进,静观其变。
他拿起了杯子,又放下,然后又拿起,最后一饮而尽。
似乎下定了某种决心。
“周总,我从跟黄经理供货那一天起,就知道,你们早晚会有人来找我。
采购价格那么高,也不是我的本意。
我是飘飘在咱们市的总代,日用快消品这块,利润空间本来也不大,我把利润都给了二批、三批了,我自己每年赚的,就只有厂家的年底返点。
生意不好做啊。”
他好像也有一肚子苦衷,摇着头,叹着气,继续说道
“对于集团采购,就像你们这样的直供渠道大客户,我也把利润都让出来了,我还是拿自己那点年底返点。”
“我们的渠道利润有多少?”
我追问了一句
“这个,我只能说到这儿了,剩下的您自己去调查吧。”
他欲言又止,看来是有顾虑。
短暂的沉默,他又给自己到了杯酒,给我的酒也满上了。
看来舍不得孩子套不着狼,需要给他解除顾虑,他才会跟我说实话。
“这样,看来你也有为难之处。
我呢,作为职业经理人,拿人钱财,替人消灾。
我是一定要把采购成本降下来的。
谁挡了我的道,我决不答应。”
为了表明我的坚定立场,还拍了一下桌子。
“之前你们之间有什么交易,我也就不追究了,那是在我之前,我也不了解。
以后,我们洗浴中心,谁敢在采购费用上,贪污受贿,我决不轻饶。
轻则开除,解除合作,重则送监狱去。”
几句话吓得王博文脸变了颜色,严肃了起来,筷子也放下了。
今天对他来讲就是一场鸿门宴。
“当然,如果你跟我合作,帮我把在水一方的采购队伍肃清,我可以跟你签以后三年的供货合同。”
“什么?以后三年的供货合同?什么价格呢?”
他两眼放光,不愧是商人,立刻计算得失。
“价格就按你说的,你挣你的年底返点,渠道利润部分直接下浮给我方。”
等于基本上维持他现在的利润。
“行,我同意。