july则眉头紧锁，叹了一口气：“我这边的经销商简直是刺头！

对我们的态度很冷漠。

我打听了一下才知道，美又多给他承诺了5的利润，同时给他招聘一批销售人员，帮助他们出货，人力成本全由美又多承担……这么多筹码一加，明年，估计他就会彻底抛弃tasty，转而和美又多签合同了。”

freya：“可july那边的经销商是我们手上目前最大的客户资源，购买力非常强，如果没了这块砖，我们很难超过a组。”

freya说得对。

温惟夏低头，沉吟一番，最终决定，还是要试着挽留这位经销商。

“july，明天我和你一起去见一下这位经销商吧，看一下具体的情况。”

july点点头。

“那关于客户的讨论就到这里，综合大家的意见，我们还是需要对客户的重要性进行重新评估，对于不太重要的客户，我们先放一放，将精力投入到重点客户身上。”

“对于额外50万元的经费，大家有什么比较好的想法吗？”

一位实习生举手道：“我有想法，今天a组抢了我们不少客户，我们明天得抢回去才行。

我今天在市场打听了一下，他们宣传的就是市场部制定的促销政策，那我们不如就在此基础上，比他们多增加那么一点筹码？比如将兑换的比例调高一点，就足够把客户抢过来了。”

“也可以让批发商们相互宣传，比如，介绍他人卖进，自己也可以拿到一部分奖励等等。”

freya补充道。

加大筹码是必经之路，让批发商们相互宣传也是个不错的方法。

温惟夏将众人说的方法进行了评估，沉吟道：“那我们就各自整理一下手头的方案，明天进行方案评选，盘好预算之后，我就去向rl打申请。”

“辛苦大家今晚加个班，我请大家夜宵。”

“为了b组！

拼了！”

july跳了起来。

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前一天晚上加班到10点，第二天一早，温惟夏和july又踏上了拜访刺头经销商的路程。

早晨的出租车上，两人不约而同地打了个哈欠。

好久没这么辛苦过了。

昨天晚上，温惟夏向彭泉做了功课，得到了有关这位客户的相关资料。

这位老板姓罗，是霖城最大的调料品经销商，手里握着很多品牌，每天早上都会去城东的仓库视察，办公室找不到他人，来他的仓库一定可以蹲到。

不得不说，美又多这次真是出了血本，居然能说动罗老板放弃其他调味品生意，和美又多签订独家合作合同。

可以想见，如果今天拿不下这位罗老板，不仅三轮课题会输，tasty未来在霖城的发展也会受到非常大的限制。

温惟夏坐在车内，看着窗外不断闪过的风景，思绪万千。

来到仓库的时候，已经9点半了，往常这个时候，罗老板应该已经在仓库盘点货品了，今天却让她们扑了个空。