&ldo;我待的西北那个小地方，&lso;交通基本靠走、通讯基本靠吼、娱乐基本靠手&rso;!&rdo;

姜灿说：&ldo;那手机用得着啊‐&rdo;

反应过来的人们哄笑了起来，提醒姜灿道：&ldo;他靠手、靠手‐给他一箱洗发精最好用！

哈‐&rdo;

姜灿连说那个家伙不正经，会议在欢乐的气氛中结束了。

当各人下到自己的片区时，姜灿真的随同东北片区的经理，来到了沈阳。

桃仙机场到市区的路上，姜灿思索着有关东北的种种。

无论是二人转还是小品，无论是&ldo;活雷锋&rdo;还是&ldo;刘老根&rdo;，都体现出东北在飞速现代化的今天仍带着乡村的质朴和莽撞。

而四川之于东北，多少显现些小镇的悠闲和含蓄；这也许是两地文化心理的不相容。

但如果说东北大汉是一个性格意象，四川小妹也具有很好的文化感召！

生意上的事肯定不会体现这样的深层人文，但人文的感召却常常能够帮忙做成生意。

在中国做过营销的人肯定能感受到泱泱大国的地区文化差异；难怪有台湾商人固执地把中国市场分为&ldo;八大军区&rdo;。

东北这样的市场是各家公司争夺的焦点，首要原因是本地企业力量薄弱；云南烟进来的早一些，先有红塔山、红梅，再有红河；东北已经有这样的说法&ldo;爱情受折磨、抽根小红河&rdo;！

可见外来品牌已经在人们的心理上建立了形象。

要在这种情况下推广四川的品牌，何其容易?!但川菜、火锅不是在这里很火吗？川酒也是名声在外的，川烟也应该具有这种市场穿透力！

想到这里，姜灿不禁感到一丝的振奋。

要得到销量，先要表现一下酒量‐已然成为普遍的商业交际；远不止烟草行业如此。

与东北人的酒局在一处叫&ldo;丰收菜&rdo;的大棚菜地餐厅展开。

&ldo;丰收菜&rdo;叫得名副其实，正如四川那些以苗圃为环境、以农家菜为招牌的&ldo;农家乐&rdo;一样。

进门处是玉米、辣椒围合成的长长的拱形走廊；餐厅就设在蔬菜大棚的旁边，全玻璃采光大厅，少不了用些被面一样的大花布装点。

对方的领导是一副人高马大、大肚能容的派头，上得前来，紧紧握住姜灿的手，客气地说：&ldo;姜总，劳您大驾，亲自到我们这儿指导工作！

&rdo;姜灿很感激这种热情友好的见面‐并不像传说中的东北人！

但酒局正如想像中的情形：小杯换成大杯，啤的换成白的，白的不过瘾又做成&ldo;深水炸弹&rdo;！

凉菜还未吃完、大菜还未上来，姜灿只觉得一股凉气从脚底板抽到头顶、一股酒气横在中间打转。

正如片区经理所言，要在酒上打倒东北人，是不可能的事了。

幸好不是来卖酒的，只是来卖烟而已，也许没必要在酒上斗狠；况且，人家这般地喝酒，说明他对于我们还是欢迎的！

姜灿不失时机地拿出自己的产品，请对方品尝。

得到的答复是：&ldo;感谢、感谢，前期对你的兄弟们招待不周，请多包涵。

我们的意思是想考验一下，看你们到底有没有诚意在东北这旮用心干。

市场不是一天两天能打开的，你们要有耐性、要有投入。