在人员促销活动方面，蒙牛不但没有放弃，还主动出击。

而其他品牌则是业务员放假的放假，观望的观望。

这样一来，蒙牛的产品就更加深入人心。

在蒙牛对抗“非典”

的战役中，我们并没有看到蒙牛人因为“非典”

而影响了士气，反而士气越来越高涨。

“非典”

期间，人们很少搭乘公交车，许多公交车的车体内广告都被撤了下来。

但蒙牛高层相信，“非典”

不可能持续很长时间。

因此，在2003年5月中旬，蒙牛北京分公司从经营者手中购得公交车内广告发布权。

而对方只收制作费用，总费用不及平时的十分之一。

结果，形势果然在蒙牛的预料之中，5月底刚刚开始履行合同，人们就开始走出家门，公交车上也热闹起来了。

在绝大多数同行业企业销售停滞的情况下，蒙牛冰淇淋2003年5月份的销量比上年同期翻了一番，工厂所有机器满负荷运转，仍然供不应求，一再断货。

做好准备工作，充分考虑各种状况，找到产品的切入点，对于促进企业发展至关重要。

蒙牛的成功有力地印证了牛根生“一切从设计时开始”

的思想是正确的。

对于企业来说，最省钱的阶段，或者说“最赚钱的阶段”

，不在制造阶段，不在出售阶段，而在设计阶段。

在设计上取得超越别人哪怕是“一点儿”

的差异优势，都决定着企业的未来。

因为冠军与亚军的差别就那么“一点儿”

，画家与画匠的差别就那么“一点儿”

，天才与神经病的基因差别也是那么“一点儿”

。

多那么“一点儿”

，可以把企业举到天堂；少那么“一点儿”

，就可以把企业拖入地狱！

牛根生论资本运作

第11章牢牢掌握控股权

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第11章牢牢掌握控股权

——牛根生论资本运作

中国企业要实现飞速发展，仅仅依靠自身的实力是不够的，必须融合更多社会资源。

而与国外企业合作，不仅能获取国外的资金，更为重要的是引进其先进的管理、技术等无形资产。

在合资公司中，一个最棘手的问题就是“由谁掌握控股权”

。

在这一点上，牛根生始终坚持“控股权不容侵犯”