“刘，你过来看看。”

梁亦为头都没回，人还贴着宋应呢……

刘进松如梦初醒，内心感慨着：“不是，梁总您知道我在啊……”

从q市平均市场成本以及远洋跟天力的合同价来看，他们这批货的毛利亏了不少。

宋应他们在来路上，查过一些官价，预计就不怎么赚，现在来看果不其然。

更何况，他们调出系统最新数据，按照远洋美金本位币算法，汇率上，也有所波动，算下来，又小亏了一笔。

“这样，多拿几份预案，做出三个区间值，明天见机行事。”

梁亦为叹气，采价太低会谈不拢，但成本太高，毛利就太低了……搞不好这批会亏。

宋应盯着数据，问道：“如果我们以后都和他们合作呢？”

梁亦为点头：“嗯，我也这么想过，但不管怎么谈，我们毛利都不会比以前高。”

“签订一个长期协议呢？比如汇率给他们一定的稳定结算值，波动大了确保他们不受影响。

他们规模不大，这个对他们来说，还是有需求的吧。

何况天力长期大量订购，这本身对我们远洋都属于大订单，更别提他们了。”

梁亦为笑：“嗯，不是不能考虑，只是汇率是一方面，但要打动他们，还差一点。”

梁亦为顺着宋应的思路继续说：“我们主动给他们一个月定量区间，这类元件我们销路一直很好，不愁卖。

每月让他们自己选量，其他正常按照以前的分配。”

“哦！”

宋应唇角轻勾：“吃不吃得下，就是他们的事了，吃不下的部分，我们多分配给其他供应商。”

“对，这种空头支票，对想做大的公司，还是个不小的诱惑。

只要他们发展得不错，这张支票我们可以兑现实数。”

梁亦为眉头渐渐舒展了：“刘！

拟合同，把权责尽量完善一下，我看过没问题了再联系财务法务审核。”

“好的好的。”

刘进松光听两人你一言我一语的，差点就想说夫唱妇随了……不，是夫随。

他一边唾弃自己派不上用场，一边又觉得这俩人咋跟搭档了好多年似的，思维模式同步得也太可怕了，自己完全没机会插嘴。

目前剩下的事，就是调整价格和一些对比表了。

至于元件的资料，业务部和库房都有现成存档资料，直接传过来就行。

报表方面主要靠宋应，撇过逻辑关系设计的表格，光是很多公式和全键盘快捷方式操作，作为业务一把手的刘进松，都觉得有的东西没见过……

夜里两点，除却合同还需要法务和财务配合审核以及细节修改，其他的报表和资料都已经准备妥当。

第二十章只想在车底