这个林经理之所以把徐州广告公司普遍都偏弱的广告策划能力拿出来作为重点说事，只不过希望在谈判中处于强势地位，好在广告价格上进行压价。

所谓知己知彼百战不殆便是此了，我很了解百货行业的广告需求和他们的心态，随即带着善意的笑容说道：&ldo;林经理，我还是向你简单介绍一下我们奥森广告目前所掌握的广告资源吧。

&rdo;

林经理做了个请说的手势，而身边的李小允却略待紧张地看着我，在她眼里我还没有正式加入奥森广告，哪里清楚他们所掌握的广告资源。

我稍微将中午时分看过的关于奥森广告的资料在大脑里回忆了一下，随即说道：&ldo;目前我们在徐州境内的京福高速、宁徐高速上均有高炮广告牌，另外徐州的高档别墅区：龙润山庄，太阳花园，南岸别墅都也我们设置的楼宇广告，整个云龙区的站台广告，包括电视台黄金段的广告代理权我们也拿下了，这些都是一个高档百货无法拒绝的广告资源，如果时代百货可以和我们奥森广告合作，我相信我们奥森广告也有能力将这些广告资源进行整合，做出最适合时代百货的广告策划案，提高传播效率，最大限度的为你们节省资源。

&rdo;

在我说完后，李小允面露惊色看着我，她绝对没有想到我已经把奥森广告所拥有的广告资源已经全部熟记于心。

林经理在我说完后，稍稍沉默了一会，许久才说道：&ldo;徐州目前有广告策划能力的广告公司屈指可数，懂百货营销的广告公司更是没有，你们拥有的广告资源也确实对我们百货很有诱惑力，我一定会认真考虑奥森广告的，不过合作的事情还要和上面的高层进行汇报，你们等我的消息吧。

&rdo;

李小允还想说些什么，我在下面用脚点了点她的脚尖示意她别说话，然后向林经理笑道：&ldo;林经理，那我们就静候佳音了。

&rdo;

林经理起身，我们的手握在了一起，我有很强烈的预感，这次和时代百货的合作一定会成功的，要不了几天林经理就会找我们谈合作的细节。

第085章我要开音乐酒吧

回去的路上，李小允开着车，有些担忧的向我说道：&ldo;昭阳，你刚刚是不是表现的有些强势了，毕竟他们是我们的潜在大客户。

&rdo;

我笑了笑，道：&ldo;那你告诉我，为什么在和客户谈判时就必须要处于弱势的地位？&rdo;

&ldo;因为他们会给我们公司创造客户价值啊？&rdo;李小允不假思索的回答道。

我摇头，道：&ldo;小允，你是做客户管理工作的，把客户捧在很高的地位很正常，这是你们的惯性思维，也说明你有很好的专业素质，但是你要了解广告这个行业，这是一个充满个性的行业，一个对客户唯唯诺诺的广告公司，是绝对没有创造力的，虽然客户为我们创造了客户价值，可是我们最终也会通过广告传播为他们带来经济收益，本质上我们是一个对等的关系。

&rdo;

&ldo;可是除了我们奥森，还有其他广告公司虎视眈眈的盯着时代百货的广告业务，毕竟这是每年好几百万业务的大项目，我们公司上下都很重视，我很担心……&rdo;

&ldo;不用担心，徐州的广告公司我大致有所了解，他们手上拥有的广告资源都有限，很难系统的去支撑时代百货的广告传播需求，林经理是个明白人，他不会拿自己的工作前途开玩笑的，你知道百货公司每年的广告费用都是天文数字，如果广告传播效果不好，那就是企划经理的严重失职。

&rdo;

李小允沉默了片刻，这才稍稍安心的点了点头。

我又安慰道：&ldo;放心吧，我在百货公司任职了三年，对于他们的广告需求了若指掌，之所以强势，是为了避免他们到时候在广告价格上过分压价，另外广告公司必须要有广告公司的个性，没必要在客户面前过分放低姿态，广告人是骄傲的，因为我们在用创意实现价值！

&rdo;

李小允终于笑了笑说道：&ldo;或许你的理解更深刻，不过刚刚你的表现真的很有领导的气势，处变不惊，收放自如……很有男人的魅力！

&rdo;

&ldo;受之有愧，等咱们公司真的拿下时代百货的广告业务你再夸我不迟。